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行業(yè)銳評：求生之變

來(lái)源：成都市家具行業(yè)商會(huì ) 日期：2021-01-11 16:00:34

古皓東

2021年已經(jīng)撲面而來(lái)。家居市場(chǎng)的產(chǎn)品需求、銷(xiāo)售終端、工廠(chǎng)運營(yíng)……都在發(fā)生深刻的變化。是猶豫還是行動(dòng)，是觀(guān)望還是擁抱，這是川派家居人應該決定的問(wèn)題。

消費需求變了。從過(guò)去購買(mǎi)單品家具，變成了今天購買(mǎi)定制家具、全屋家具、整裝家居，追求的是空間、全案、便利、快捷。定制家居成了主流，成品家具成了搭配，從購買(mǎi)家具變成了購買(mǎi)整體“家”。

消費時(shí)段變了。從過(guò)去的裝修完畢后規劃家具，變成了今天的從購房開(kāi)始，地產(chǎn)精裝、物業(yè)公司、家裝公司、軟裝公司、互聯(lián)網(wǎng)電商、直播平臺、短視頻營(yíng)銷(xiāo)紛紛介入，家具消費已經(jīng)前移。

消費流量變了。從過(guò)去家居賣(mài)場(chǎng)擁有流量，變成了今天被地產(chǎn)精裝、物業(yè)公司、家裝公司、軟裝公司、電商平臺、直播平臺、短視頻營(yíng)銷(xiāo)分流。加之傳統賣(mài)場(chǎng)過(guò)度擴張、面積過(guò)剩、捆綁營(yíng)銷(xiāo)、租金居高不下、廠(chǎng)商撤店頻繁，依賴(lài)家居賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)流量的時(shí)代已經(jīng)一去不復返。

經(jīng)銷(xiāo)商變了。從過(guò)去的門(mén)庭若市到今天的門(mén)庭冷落，從過(guò)去的賣(mài)單品到今天的賣(mài)定制，從過(guò)去要求懂產(chǎn)品，到今天要求懂設計、懂定制、懂全案、懂裝修、懂軟裝、懂測量、懂互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商變得無(wú)所適從。

家具工廠(chǎng)變了。板式套房家具工廠(chǎng)銷(xiāo)量銳減，兩廳家具工廠(chǎng)競爭激烈。給地產(chǎn)公司做精裝房家具，工廠(chǎng)產(chǎn)能、融資能力、墊資能力必須上規模。給大品牌做貼牌代工，品質(zhì)達標、成本控制、按期交付必須上臺階。工廠(chǎng)變得舉棋不定。

條條道路通羅馬，但條條蛇都咬人。

產(chǎn)品導向變了。從過(guò)去的以“工廠(chǎng)”為中心，變成了今天的以“消費需求”為中心。家具工廠(chǎng)如果還要生存，還要發(fā)展，“市場(chǎng)終端”必須走“成品融合定制”的道路。要么整合資源，要么尋找代工，要么自建工廠(chǎng)，用“定制”來(lái)拉動(dòng)“成品”。

無(wú)定制，不家居。無(wú)定制，不生活。

成品融合定制，首先從“人”抓起。專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。尋找有品德、有經(jīng)歷、有能力、有業(yè)績(jì)的定制經(jīng)理人，建立“共創(chuàng )共享”的合伙人模式，老總是否具備了這樣的胸懷和格局？

成品融合定制，必先利其“器”。工廠(chǎng)的定制生產(chǎn)線(xiàn)與原有生產(chǎn)線(xiàn)分開(kāi)，“軟件”（信息化系統）和“硬件”（機械設備）從零開(kāi)始，重新布局。從機械化到智能化，從自動(dòng)化到數字化，從“剛性生產(chǎn)”到“柔性生產(chǎn)”，從“門(mén)店端”打通到“生產(chǎn)端”，再造一個(gè)全新的工廠(chǎng)。

成品融合定制，“供應鏈系統”變了。供應鏈的品類(lèi)變了，賬期變了，支付變了，運轉周期變了，供應鏈系統要求更加快捷、良性、健康，企業(yè)的誠信采購、誠信支付也會(huì )被提升到新的高度。老總能夠適應嗎？

成品融合定制，“銷(xiāo)售系統”變了。從平面作戰到立體作戰，從單兵作戰到海、陸、空作戰，從平原作戰到山川、叢林、河流、沼澤作戰，從門(mén)店作戰到樓盤(pán)、社區、物業(yè)、家裝、軟裝、互聯(lián)網(wǎng)作戰，與之匹配的系統、工具、裝備、軟件、供給都將發(fā)生改變。老總能夠應對嗎？

2021，用戶(hù)已變，產(chǎn)品已變，市場(chǎng)已變，你變不變？

莎士比亞戲劇《哈姆雷特》里的王子發(fā)出了靈魂拷問(wèn)：

“生存還是毀滅，這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

是默默接受命運的暴虐，還是挺起胸膛奮力抗爭？”

變則通，不變則阻。變則興，不變則衰。變則生，不變則亡。

為了生存，我們必須改變。為了生命，我們必須改變。

鳳凰涅槃，浴火重生。燒不死的鳥(niǎo)才是鳳凰。

川派家居人，準備好了嗎？

2021年1月8日

寫(xiě)于成都

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