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——專(zhuān)訪(fǎng)成都德邦博派家居董事長(cháng)  楊列茂

成都德邦博派家居董事長(cháng)  楊列茂

2021年6月30日——7月3日，第22屆成都國際家具工業(yè)展覽會(huì )暨2021成都國際家居生活展覽會(huì )在成都世紀城新國際會(huì )展中心隆重舉行。本屆展會(huì )以“見(jiàn)生活，見(jiàn)美好”為主題，展覽面積近100000m2，云集1000余家全國知名家居品牌，預計將吸引超過(guò)20萬(wàn)采購商、經(jīng)銷(xiāo)商、設計師等專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾群體觀(guān)展。

展會(huì )上，作為中國餐客廳領(lǐng)域當之無(wú)愧的「榜樣」品牌、實(shí)木餐客廳家具領(lǐng)域的“品類(lèi)王”的德邦博派家居，推出定制餐廳新概念，全新升級卓品系列、小廳寬居亮相2A05展位，集時(shí)尚、藝術(shù)、生活為產(chǎn)品設計主線(xiàn)，貫穿客餐廳家具美學(xué)與工業(yè)學(xué)，結合年輕態(tài)的裝修氛圍給經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們帶來(lái)全新的視覺(jué)體驗，吸引了眾多消費者以及行業(yè)人士的高度關(guān)注。

設計領(lǐng)航，提升產(chǎn)品競爭力

實(shí)體企業(yè)的發(fā)展與競爭，其根本基礎是產(chǎn)品創(chuàng )新。德邦博派始終堅持以客戶(hù)需求為導向，做到顏值創(chuàng )新、產(chǎn)品功能創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新等多維交織的組合創(chuàng )新，為消費者提供新的服務(wù)和體驗。

德邦博派始終堅信，最打動(dòng)人心的企業(yè)賣(mài)的不是“更好”而是“不同”，這種“不同”在技術(shù)層面或許叫顛覆，或許叫創(chuàng )新。德邦博派在產(chǎn)品制勝的意識上、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的體制上、開(kāi)發(fā)人員能力培養和績(jì)效開(kāi)發(fā)的機制上均全面提升。所以從2020年開(kāi)始，德邦博派制定了“對標廣貨、超越廣貨”的產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)目標，與意大利設計團隊、國內頂級家居設計公司合作，全面提升了德邦博派全系列產(chǎn)品升級的新篇章。

品牌驅動(dòng)，提升市場(chǎng)競爭力

德邦博派堅持三個(gè)品牌驅動(dòng)戰略定位：1）卓品——時(shí)尚高端兩廳產(chǎn)品，滿(mǎn)足高端客戶(hù)和個(gè)性化定制需求；2）德邦博派——以傳統經(jīng)典款式滿(mǎn)足大眾化需求；3）小廳寬居——年輕態(tài)小而精、小而美的時(shí)尚新品；三大品牌的多維度建設，提升品牌的附加值及溢價(jià)能力，使經(jīng)銷(xiāo)商能更廣闊的去銷(xiāo)售產(chǎn)品從而擁有更多的贏(yíng)利能力。

從2021年初，德邦博派產(chǎn)品的戰略是以流量產(chǎn)品、超級爆品、王牌產(chǎn)品、高端產(chǎn)品布局去搶占市場(chǎng)?！俺壉贰碑a(chǎn)品，把產(chǎn)品性?xún)r(jià)比做到極致，全力整合上下游產(chǎn)業(yè)資源，集中企業(yè)內部所有優(yōu)勢資源，保證超級爆品的超級質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉，只有這樣的超級爆品，才能夠使消費者切實(shí)感受到物超所值，才能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商擁有更強大的競爭力，才能稱(chēng)之為引爆銷(xiāo)售“爆點(diǎn)”的勁爆產(chǎn)品。

未來(lái)行業(yè)發(fā)展是渠道資源集聚的時(shí)代，擁有渠道資源并發(fā)揮其效應擴張，是一個(gè)企業(yè)非常重要的可持續發(fā)展基礎。德邦博派進(jìn)一步深化渠道的建、管、營(yíng)模式，強化連鎖渠道的標準化建設和復制能力，提升渠道的造血功能和抗風(fēng)險能力。從2020年5月起，德邦博派深化營(yíng)銷(xiāo)管理，深挖市場(chǎng)潛力，開(kāi)設“大店”，培養“百萬(wàn)級”經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，搶占市場(chǎng)。值得肯定的是，到目前，德邦博派已在全國開(kāi)設了800余家專(zhuān)區、專(zhuān)賣(mài)店，更是涌現出一批年提貨量超百萬(wàn)的精英客戶(hù)。德邦博派有信心在兩年以?xún)?，?shí)現建設專(zhuān)區、專(zhuān)賣(mài)店不低于3000家。

規模提檔，保障價(jià)值競爭力

未來(lái)，德邦博派將擁有兩大制造基地，共約30萬(wàn)平方米的智能標準化生產(chǎn)工業(yè)園區，將在目前先進(jìn)的油漆噴涂流水線(xiàn)和數控加工中心生產(chǎn)線(xiàn)基礎上，再次全面提檔升級實(shí)現信息化、數字化，成為全面的智能制造工廠(chǎng)。充分實(shí)現德邦博派的“智造”領(lǐng)先。

2019年至今，德邦博派已開(kāi)始陸續開(kāi)發(fā)并啟用了：公司ERP信息化系統，將CRM、倉儲、SRM、客戶(hù)售后接單平臺及客戶(hù)訂單管理平臺等信息系統平臺。投入、興建網(wǎng)絡(luò )移動(dòng)智能辦公平臺，實(shí)現管理的科學(xué)化。

2021年，德邦博派首次創(chuàng )新合伙人制度和分配機制，打造想干事、能干事、干成事的事業(yè)氛圍，崇尚結果交換、價(jià)值奉獻的分配文化。啟動(dòng)了中高層績(jì)效考核：以產(chǎn)量、銷(xiāo)售、KPI指標、職能工作目標、領(lǐng)導能力等實(shí)行多維度對中高層管理干部實(shí)行考評，并與其年度工資收入掛鉤。提倡管理干部全面發(fā)展、不斷學(xué)習、不斷進(jìn)步，能者居之，不斷全面打造公司人材梯建設。

德邦博派家居董事長(cháng)楊列茂在接受成都家具全媒體記者采訪(fǎng)時(shí)表示，未來(lái)德邦博派將繼續秉持匠心、堅持初心，專(zhuān)注于餐客廳家具領(lǐng)域，以實(shí)木餐客廳家居研發(fā)、制造、銷(xiāo)售為德邦博派唯一的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，并持之以恒，將實(shí)木餐客廳家具做透、做專(zhuān)、做精、做到極致。使研發(fā)與智能制造成為德邦博派的核心競爭力，使德邦博派成為別人無(wú)法復制、無(wú)法比擬、無(wú)法超越的餐客廳家具企業(yè)?！皥猿譄釔?ài)主義，堅持產(chǎn)品主義，堅守長(cháng)期主義，做一件有意義、有價(jià)值的事情?！?/p>

經(jīng)過(guò)不斷的探索創(chuàng )新，德邦博派已經(jīng)發(fā)展成為中國餐客廳家居的榜樣品牌，創(chuàng )造了一個(gè)行業(yè)傳奇。如今，德邦博派再次轉型升級，小廳寬品爆品產(chǎn)品推出，意味著(zhù)德邦從內完成了全方位銷(xiāo)售渠道升級，由外增強構建不同消費特性，成為家居行業(yè)的“獨角獸”的發(fā)展步伐將邁地更加堅定。