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堅持守正創(chuàng )新，打造屬于羅意家居的兩廳半品牌

——專(zhuān)訪(fǎng)四川羅意家居總經(jīng)理羅文均

四川羅意家居  總經(jīng)理  羅文均

當消費低迷、流量稀缺、內卷升級逐漸成為行業(yè)難題時(shí)，家居企業(yè)該如何突破自我，走出一條突圍破局之路？2024年2月23日至24日，四川羅意家居“守正創(chuàng )新  贏(yíng)銷(xiāo)未來(lái)”春季商務(wù)年會(huì )在廣漢市隆重舉行，羅意以前瞻性的思考和勇往直前之姿，提出了新戰略、新規劃、新布局。

成都家具全媒體記者采訪(fǎng)到四川羅意家居總經(jīng)理羅文均，聊聊羅意家居如何在2024年應對市場(chǎng)競爭，以守正創(chuàng )新贏(yíng)得未來(lái)。

成都家具全媒體記者：2024年，羅意家居新產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)和特色？

四川羅意家居總經(jīng)理羅文均：羅意家居成立25年了，我們每一年的產(chǎn)品都在進(jìn)行延續、優(yōu)化和改良。多年來(lái)，羅意在新品研發(fā)上苦下功夫，我們要求開(kāi)發(fā)團隊、生產(chǎn)團隊和質(zhì)量團隊遵循和打造有羅意靈魂、羅意風(fēng)格、羅意延續的產(chǎn)品。我們今年的新產(chǎn)品，可以說(shuō)是非常迎合市場(chǎng)需求的，我們整個(gè)團隊也付出了8個(gè)月的時(shí)間和心血去做研發(fā)。所以在羅意春季商務(wù)年會(huì )期間，有大批的經(jīng)銷(xiāo)商對我們今年開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品做出了很高的贊賞和認可。

成都家具全媒體記者：2024年，羅意家居如何以產(chǎn)品設計驅動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售？

四川羅意家居總經(jīng)理羅文均：一直以來(lái)，我們對產(chǎn)品的設計非常重視，所以在餐桌椅領(lǐng)域里，同行對我們的認可度很高，經(jīng)銷(xiāo)商對我們的認可度也很高。但是隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，行業(yè)內卷現象越來(lái)越嚴重，為了全力應對，我們公司今年全新打造產(chǎn)品矩陣，推出“意簡(jiǎn)+意奢+羅意”三大系列，為終端客戶(hù)帶來(lái)層次、價(jià)格、款型、風(fēng)格都更有氣度和更為豐富的產(chǎn)品。我認為，產(chǎn)品的研發(fā)應該是企業(yè)的生命，企業(yè)的延續，和企業(yè)必有的競爭力。

成都家具全媒體記者：2024年，羅意家居在提升產(chǎn)品品質(zhì)上做了哪些努力？

四川羅意家居總經(jīng)理羅文均：產(chǎn)品的品質(zhì)，是羅意這么多年來(lái)永不改變的前行理念。我要求質(zhì)量部，每個(gè)月都要向我提交下個(gè)月的質(zhì)量提升計劃。我們一直遵循著(zhù)這個(gè)管理理念，每個(gè)月都在堅持不懈地做這件事情，一做就是20多年。正因為有了20多年的堅持，才保證了羅意產(chǎn)品質(zhì)量的穩定。我認為在提升產(chǎn)品質(zhì)量上，永遠沒(méi)有止境，我們會(huì )把產(chǎn)品越做越完美。

成都家具全媒體記者：羅意家居從生產(chǎn)實(shí)木餐桌椅到打造沙發(fā)、茶幾、電視柜等客廳家具，有哪些心得和經(jīng)驗？

四川羅意家居總經(jīng)理羅文均：作為一個(gè)家居人，無(wú)論是做小件產(chǎn)品還是做軟體產(chǎn)品，我認為首先應該具有責任心和匠心，都說(shuō)天下無(wú)難事只怕有心人，所以要認真去做，找對專(zhuān)業(yè)的人，把家具當成一生的事業(yè)去奮斗。我們歷經(jīng)四年，對軟體、兩廳半進(jìn)行摸索、學(xué)習和沉淀，認為2024年軟體會(huì )成為我們很大的增長(cháng)點(diǎn)，所以用了半年的時(shí)間去做產(chǎn)品的研發(fā)、打樣、布局，呈現出了全新的展廳，讓我們的軟體重新上了一個(gè)臺階。另外我們的小件也是自主研發(fā)生產(chǎn)，和軟體組成完整的配套，形成羅意獨有的競爭力。

成都家具全媒體記者：羅意家居全新打造的產(chǎn)品展廳有哪些亮點(diǎn)？

四川羅意家居總經(jīng)理羅文均：羅意的展廳其實(shí)每年都在重裝，但是2024年新展廳很特別，因為我們的產(chǎn)品布局和系列發(fā)生了變化，增加了產(chǎn)品品類(lèi)，所以針對新展廳，我們進(jìn)行了新的調整和布局。

現在的展廳總面積有8000多平方米，涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)中心的辦公區域和客戶(hù)的接待區域。其中有近2000平方米，作為我們的餐桌椅、茶幾、電視柜的展示區，涵蓋三大系列：意簡(jiǎn)、意奢、羅意。我們還打造了近800平方米的軟床中心，專(zhuān)門(mén)展示了幾十張軟床新品。在兩廳半區域，分成了三大部分，包含600多平方米的真皮沙發(fā)區、1000多平方米的高端兩廳半區域和平價(jià)兩廳半區域。

可以說(shuō)，無(wú)論是展廳還是產(chǎn)品，我們的布局都非常完美。在產(chǎn)品方面，羅意今年開(kāi)發(fā)的沙發(fā)打了60多款新樣，軟床打了近50款新樣，餐臺椅也打了40多款新樣。為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，我們付出了巨大的投入，光開(kāi)發(fā)費這一項就投入了300多萬(wàn)元。從產(chǎn)品的研發(fā)到展廳的設計再到展廳的裝修，凝聚了我們一年的心血。

在羅意春季商務(wù)年會(huì )上，我談到現在行業(yè)非常內卷，那么內卷背后的本質(zhì)是什么？我認為是洗牌，是行業(yè)的一種催化劑，可以規范行業(yè)，讓有準備、有基礎的企業(yè)生存下去，讓攪局者淘汰。

成都家具全媒體記者：2024年，羅意家居如何賦能經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現廠(chǎng)商共贏(yíng)？

四川羅意家居總經(jīng)理羅文均：在羅意春季商務(wù)年會(huì )上，我們提出的理念是守正創(chuàng )新。首先要利用我們企業(yè)本身的優(yōu)勢和特長(cháng)，把我們最擅長(cháng)的方面，也就是餐桌椅、茶幾、電視柜做到極致。在此基礎上，我們對小件版塊重新進(jìn)行了布局和規劃，重新成立了運營(yíng)團隊，打造了新的運營(yíng)模式，這就是“守正”。那么何謂“創(chuàng )新”？是在未來(lái)打造屬于羅意的兩廳半品牌，在此過(guò)程中，我們必須加大對兩廳半產(chǎn)品研發(fā)運營(yíng)的賦能。

在未來(lái)，我們將會(huì )沿著(zhù)“守正創(chuàng )新”的道路，以新理念、新布局、新規劃，堅持不懈地往前沖。