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樂(lè )的·謎尚兩廳家具的市場(chǎng)定位是什么？企業(yè)采用了哪些經(jīng)營(yíng)手段來(lái)服務(wù)這樣的人群？

目前謎尚家具依托于現有的成都市場(chǎng)，以川渝、云貴、西北等地區的地級市和縣級市為主要市場(chǎng)。

近幾年，消費者的審美，包括對品質(zhì)的需求都有所提升，所以我們在產(chǎn)品的研發(fā)上面，更關(guān)注產(chǎn)品的時(shí)尚感和現代度，同時(shí)為不同戶(hù)型，特別是中小戶(hù)型量身打造專(zhuān)屬方案，去除了老、笨、重的感覺(jué)，變得更加年輕時(shí)尚。

謎尚家具是以活動(dòng)家具為中心，去搭建的整個(gè)產(chǎn)品體系?，F在我們又疊加了從空間使用方式和色彩比例關(guān)系出發(fā)的方案，所以我們能做到為消費者提供綜合性解決方案，當然也為我們的客戶(hù)提供一個(gè)成組銷(xiāo)售的可能性。

樂(lè )的·謎尚兩廳家具在產(chǎn)品設計上有什么風(fēng)格和理念？如何以產(chǎn)品驅動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售？

我們在設計上有兩個(gè)核心關(guān)鍵詞組——“現代時(shí)尚”和“色彩關(guān)系”。比如說(shuō)一些家居企業(yè)在一個(gè)空間里，只能做一層到兩層的色彩關(guān)系，我們大概最多能做到三—四層以上的色彩關(guān)系。也就是說(shuō)，我們能做到更豐富的色彩關(guān)系，所以能提供給消費者在設計上的更直觀(guān)的感受。

樂(lè )的·謎尚兩廳家具在品牌營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)拓展上有哪些突破？

第一在選擇渠道上，我們更傾向于選擇青壯年的經(jīng)銷(xiāo)渠道的經(jīng)營(yíng)者。在和他們的合作過(guò)程中，我們除了單純提供產(chǎn)品之外，在整體賣(mài)場(chǎng)包裝和業(yè)務(wù)推廣模式上面，結合當下新的方式，比如在短視頻，或者公眾號的內容輸出上，做了一些附加，當然傳統的銷(xiāo)售方式，我們還是繼續在使用。

在終端門(mén)店上，我們以“陳列空間”為中心思想去體現，比如說(shuō)從客臥一體，到臥室單體，再到客臥一體去呈現，這樣便于消費者去理解，也便于我們的經(jīng)銷(xiāo)商或者渠道的經(jīng)營(yíng)者，去完成我們公司的設計理念，同時(shí)也更能把這種設計理念真實(shí)地轉化為消費者需求的滿(mǎn)足。

樂(lè )的·謎尚兩廳家具怎樣為經(jīng)銷(xiāo)商賦能？

首先光從產(chǎn)品上提升還不夠，還要在每個(gè)環(huán)節做一些輔助型工作，比如說(shuō)在進(jìn)店上，我們搭建了公眾號、短視頻等自媒體渠道，這樣就由被動(dòng)進(jìn)店向主動(dòng)進(jìn)店進(jìn)行了轉化。同時(shí)，我們從以前單一賣(mài)一個(gè)茶幾或者沙發(fā)，這樣的單體性銷(xiāo)售轉化為組合力銷(xiāo)售，保證在在絕對客流下降的情況下，讓經(jīng)銷(xiāo)商的客單值有所提升。

請談一下樂(lè )的·謎尚兩廳家具的未來(lái)規劃？

未來(lái)我們還是會(huì )堅持以現代時(shí)尚為中心，以色彩為核心的理念，解決全空間問(wèn)題。在行業(yè)的不斷發(fā)展下和消費者需求的升級下，謎尚會(huì )從提供產(chǎn)品邁入提供產(chǎn)品與服務(wù)的新征程，而服務(wù)更是重中之重。目前行業(yè)內已經(jīng)有一些全屋、整家的方案，當然我們也會(huì )去借鑒，但是要走出一條更適合我們的一條路。

我們現在的產(chǎn)品，整體關(guān)聯(lián)性更高，同時(shí)又能做到從尺寸、顏色、功能等多方面滿(mǎn)足消費者的需求。比如以前只要穿了衣服出門(mén)就可以了，但現在要穿的漂亮，那肯定要有一些搭配的關(guān)系，所以我們會(huì )提供更專(zhuān)業(yè)、更豐富的選擇?；谙M者認知水準和生活方式的提升，未來(lái)謎尚不單單只是加法性升級，而是乘法性的、倍增型的升級。