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面對中國家具行業(yè)市場(chǎng)蕭條、銷(xiāo)售疲軟，成都家具企業(yè)普遍感到焦慮和迷茫。在全屋定制、整家定制大潮席卷全國的當下，成都家具傳統單品、成品企業(yè)更是感到力不從心、無(wú)所適從。家具企業(yè)如何應對行業(yè)的寒冬？帶著(zhù)這樣的疑問(wèn)，成都家具全媒體走進(jìn)成都市新津區工業(yè)園區諸葛家具公司，探訪(fǎng)這家中國家具行業(yè)沙發(fā)單品產(chǎn)量遙遙領(lǐng)先的標桿企業(yè)，與皇瑪·康之家家居董事長(cháng)葉曉亮進(jìn)行了深度訪(fǎng)談，探討成都家具企業(yè)“破局”之道。

成都皇瑪·康之家家居 董事長(cháng) 葉曉亮

成都家具全媒體：請問(wèn)皇瑪·康之家品牌改變的由來(lái)和含義是什么呢？

葉曉亮董事長(cháng)：從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)講，一個(gè)好的名字已經(jīng)成功了一半。為此，我們皇瑪·康之家也做了一個(gè)陣痛，我們在2019年的6月份，把用了將近20年的皇瑪·夢(mèng)麗莎改成皇瑪·康之家。其寓意是，我們一定要為了我們企業(yè)的長(cháng)久發(fā)展、百年發(fā)展，選一個(gè)好的名字。能說(shuō)明產(chǎn)品特色，能說(shuō)明行業(yè)特色，最好還具有中國特色，國際范兒的這么一個(gè)名字，挺難。

所以我們通過(guò)多年的考慮，最后把皇瑪·康之家定為我們的沙發(fā)這個(gè)品類(lèi)的名字?！翱怠薄】?，因為家具的最大痛點(diǎn)就是無(wú)甲醛、健康、環(huán)保。那么健康環(huán)保之后，就意味著(zhù)選材要好、原材料要好，等于品質(zhì)要好，那么跟我們環(huán)保的經(jīng)營(yíng)理念也是相吻合的?！凹摇贝砑揖?、家庭?！跋策_”代表喜事到達，我們把“喜達”來(lái)作為我們床墊的標簽和名字，這也是我們一個(gè)很好的選擇。

所以說(shuō)分兩層意思講，第一名字有寓意，第二我們不管市場(chǎng)怎么做，行情怎么變，我們堅持做好產(chǎn)品、堅持做高性?xún)r(jià)比，這就是我們永遠不變的一個(gè)核心經(jīng)營(yíng)理念。我們不斷地優(yōu)化我們的原材料，不斷地優(yōu)化我們的供應商，我們讓一套沙發(fā)真正的做到真材實(shí)料、貨真價(jià)實(shí)、高性?xún)r(jià)比。所以我們推出很多朗朗上口的廣告詞，比如“真材實(shí)料真功夫，皇瑪專(zhuān)做好沙發(fā)”、“一套好沙發(fā)，源于好材料”、“用材好，沙發(fā)才好”，我們形成一系列閉環(huán)式的廣告用語(yǔ)，這不是廣告用語(yǔ)，是真實(shí)的產(chǎn)品闡述。我們堅持用好產(chǎn)品，堅持把最實(shí)惠的價(jià)格、最具性?xún)r(jià)比的東西，讓利給全國各地的消費者。這就是我們內心深處，骨子里面的一個(gè)核心的經(jīng)營(yíng)理念。

成都家具全媒體：當前全屋定制、整家定制大潮席卷全國，請問(wèn)葉總您該如何應對？

葉曉亮董事長(cháng)：全屋定制實(shí)際上是一種未來(lái)，整家也是一種未來(lái)。這幾年皇瑪沒(méi)有去做這個(gè)事情，但是不斷地在嘗試，包括我們從去年起，就在做定制這一塊事業(yè)，所以說(shuō)我想在不久的將來(lái)，我們也會(huì )有我們皇瑪·康之家的定制產(chǎn)品、定制系列、定制品牌的推出。

成都家具全媒體：面對今年房地產(chǎn)市場(chǎng)蕭條，家具消費市場(chǎng)疲軟，皇瑪·康之家有哪些破局之道？

葉曉亮董事長(cháng)：其實(shí)大環(huán)境的疲軟，消費能力的下降，跟前些年中國經(jīng)濟高速發(fā)展，導致我們這個(gè)行業(yè)前些年野蠻式的發(fā)展和成長(cháng)有關(guān)。那么從“供”上來(lái)講，跟當下的“需”上來(lái)講，都是一種矛盾，相向而行。所以在這種情況下，我覺(jué)得作為企業(yè)來(lái)講，要保全自己，讓企業(yè)更加健康地去發(fā)展，說(shuō)直白點(diǎn)就是“活下來(lái)”，“活下來(lái)”這是最重要的。

成都家具全媒體：今年的家居市場(chǎng)上出現了799元的真皮軟床、999元的真皮沙發(fā)，葉總是如何看待這樣的價(jià)格戰呢？

葉曉亮董事長(cháng)：現在這種799、999元的真皮沙發(fā)，我覺(jué)得最終傷害的是自己，傷害自己企業(yè)。也許你一下子會(huì )爽一下，也許一下子你會(huì )覺(jué)得搶占了一些市場(chǎng)份額，但最終把自己做進(jìn)去的就是你自己。我認為價(jià)格戰不是企業(yè)的生存之道，我覺(jué)得價(jià)格戰是一條死路。我們走好自己，不要改變我們的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)思路，我覺(jué)得就是一種意義。